Как научиться убеждать

Каждый из нас хотя бы раз в жизни замечал, что кто-то из его окружения умеет изложить свою позицию так, что с ним соглашаются даже самые ярые противники. Многие приписывают это дару убеждения, подаренному природой, некоторые – везению и лишь немногие, знают, что это результат работы над собой, основанной на железной силе воли и желании стать лучше. Ведь научиться убеждать других способен любой, главное только понять, что от этого зависит успех в самых разных ситуациях, в которых вы можете оказаться.

Как научиться убеждать людей

Убедить другого в собственной правоте нелегко, если пытаться навязать собственную точку зрения, не слушая, что он пытается сказать. Грубое насаждение исключительно того, что считаешь правильным, вызывает у других подсознательное желание противостоять агрессору. И абсолютно неважно, навредят ли они себе, отказавшись от того, что объективно лучше или нет. Ошибочная уверенность в том, что все смотрят на этот мир так же, как и вы, приводит к серьезным ссорам и проблемам в отношениях.

Нет идеальных людей, любой способен ошибаться, даже если сам при этом уверен в том, что прав. Не всегда человек обладает всей полнотой информации, чтобы сделать правильный вывод, или просто забывает те сведения, которые позволили бы ему самому изменить своё ошибочное мнение. Поэтому другие всегда скептически относятся к тому, что им советуют пусть и более успешные люди. Отдаете ли вы себе в этом отчет или нет, но большинство привыкло учиться лишь на своих ошибках, отвергая всё, что им бы не пытались донести те, кто уже прошел этот путь.

Поэтому, хотите убедить человека в чем-либо, никогда не начинайте разговор тоном, не терпящим возражений. Считаете, что правы, а собеседник не хочет это признавать, не нервничайте и не показывайте раздражение. Иначе спор способен перерасти в крупную ссору. Внимательно слушайте, что он говорит. Это позволит убедиться, правы ли вы на самом деле и при положительном ответе на этот вопрос, ищите в его речи уязвимые места, которые можно опровергнуть.

Проанализировав сказанные им аргументы, обратите его внимание на те, которые опровергают его точку зрения. Не забывайте делать это спокойно. Ваша задача не объяснить ему, что он ошибается, а выяснить, правильно ли вы поняли то, что услышали. Если ему безапелляционно заявить, что он не прав, в ответ он начнет защищаться, а не признает ошибку. В межличностных отношениях люди чаще всего руководствуются эмоциями, а не логикой. Именно по этой причине любая попытка оскорбить или унизить другого встречает столь жёсткий отпор. И даже когда попытка убедить вызвана не желанием доказать всем, как оппонент глуп, а искренним намерением решить возникшую проблему, слова о том, что собеседник ошибается, будут встречены в штыки.

Исключите из манеры речи такие выражения, как «Ещё раз», «Ты не прав», «Послушай меня, я в этом лучше разбираюсь», «Потому что я знаю». Они не помогут убедить в собственной правоте, а лишь вызовут гнев и острое неприятие.

Не пытайтесь подавить, повышая голос. Лучше всего сделать так, чтобы ваш голос звучал уверенно и спокойно. Не перебивайте, не стремитесь слишком долго говорить. Не зря же существует пословица «Краткость – сестра таланта». Всем своим видом демонстрируйте искренний интерес к тому, с кем общаетесь и желание найти истину.

На поставленные вами вопросы может быть только положительный ответ. Не допускайте двусмысленных толкований и не давайте возможности оппоненту, найти вас в том, что сказали, ошибки и неточности. Каждое сказанное вами слово должно быть основано исключительно на том, что знаете и в чём не только прекрасно разбираетесь, но и уверены. Собеседник не должен заставить вас сомневаться в вашей позиции.

Если же действительно оказались неправы, правильнее всего извиниться и признать его правоту. Это не только окажет положительное впечатление, но и представит вас в выгодном свете, когда вновь возникнет необходимость убедить другого, и на этот раз вы будете правы.

Не стремитесь вложить в одно предложение всё, что хотите сказать. Иначе речь получится скомканной и очень быстро к ней потеряют интерес. Заостряйте внимание только на том, что действительно важно не для вас, а для того, к кому обращаетесь. Любой человек больше всего на свете любит говорить и слушать о себе. Поэтому не забывайте, как можно чаще обращаться к оппоненту по имени, это привлечет его внимание и снизит напряжение, а также преподносите доводы, основываясь на том, что важно для него. Всё, что вы скажете, должно вызывать у него интерес, а ещё лучше, быть полезным.

Следите за собой. Не прячьте глаза, обязательно установите зрительный контакт, иначе люди могут решить, что вы что-то скрываете или пытаетесь их обмануть. Не теребите в руках предметы, это создает нервозную обстановку и отвлекает внимание. Но самым важным остается тот факт, что никогда не стоит убеждать, если вы сами в этом не уверены на все 100%. Больше всего информации люди получают с помощью невербальных сигналов. Поэтому даже если речь будет заразительной и энергичной, жесты тела подскажут, что вы сами не уверены в том, что говорите.

Топ-7 советов как научиться убеждать

• Пытаясь доказать собственную правоту, обязательно ставьте себя на место собеседника. Чтобы ваши слова стали для него значимыми, постарайтесь понять, какие интересы и ценности для него имеют значение. Определив в разговоре, что для человека сейчас является наиболее важным, найдите аргументы, которые дадут ему понять, что именно доводы, которые приводите вы, позволят ему получить желаемое наиболее легко.
• Люди более внимательно отнесутся к тому, что услышат, если вы приведете примеры из жизни, как своей, так и других людей, доказывающие, что именно ваша точка зрения оказалась правильной. Чем больше положительных примеров сможете предложить, тем легче будет воспринята предложенная вами информация.

• Следите за осанкой, не переминайтесь с ноги на ногу. Вы должны выглядеть абсолютно спокойно и невозмутимо. Не забывайте о жестах, они помогут людям воспринять речь быстрее.
• Не менее важно, чтобы речь изобиловала афоризмами, крылатыми выражениями, интересными историями. Не старайтесь говорить монотонно, иначе очень скоро слушатель заскучает и перестанет вообще воспринимать то, что вы пытаетесь ему рассказать. Речь должна быть живой, яркой и запоминающейся.
• Для лучшего запоминания абсолютно любой информации её необходимо повторять. Поэтому несколько раз повторяйте свои доводы, дополняя их новыми фактами.
• Если оппонент захочет спровоцировать на неадекватные действия, держите себя в руках. Когда человек не желает соглашаться с правотой другого, по самым разным причинам, но и сказать ему больше нечего, он переходит на личности. Помните, поддавшись на его провокации, особенно если пытаетесь убедить в собственной правоте большую группу людей, например на работе или собрании какого-то общественного кружка, вы сведете на нет эффект даже от самого блестящего выступления. Учитесь гасить конфликт в самом зародыше. Ярый противник пытается очернить вас в глазах других, оставайтесь невозмутимым и снисходительным к его слабостям. Не получив ответной реакции, для других он будет выглядеть озлобленным на весь мир, человеком, который достоин лишь жалости.

• Научиться убеждать несложно, если не забывать, что одним из качеств, которое объединяет всех людей на свете, является лень. Поэтому попытайтесь сделать так, чтобы ваше мнение не усложняло собеседнику жизнь. Правильнее всего, если его отказ от собственных убеждений и принятие ваших облегчит её и принесет ему пользу. Именно по этой причине столь важно выстраивать свои доводы с упором на то, как с их помощью он может достичь желаемого.

Умение убеждать необходимо в самых разных жизненных ситуациях: от деловых разговоров, межличностных отношений до воспитания детей. Насколько легче добиться правильного поведения от ребенка, если научиться доказывать собственную правоту, не используя силу или шантаж. Ведь убедить другого можно только в том случае, если с уважением относишься к нему и его точки зрения, даже если она ошибочна. Подавляя же собеседника, можно только спровоцировать ссору, а в дальнейшем неприятие всего, что бы вы ни говорили. Поэтому главной составляющей в том, чтобы научиться убеждать других, остается умение уважать не только себя, но и тех, кто рядом.

Статья защищена законом об авторских и смежных правах. При использовании и перепечатке материала активная ссылка на женский сайт www.inmoment.ru обязательна.

Теги: как научиться убеждать

Вернуться в начало раздела Любовь и секс
Вернуться в начало раздела Красота и Здоровье